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巨龙箱包转型升级电子商务助力化解危机-【新闻】

发布时间:2021-05-28 10:31:41 阅读: 来源:测定仪厂家

巨龙箱包转型升级 电子商务助力化解“危机”

【皮革产业网】人物档案:

邵宝玲,1979年自义亭中学毕业后,进入义乌市上溪供销社,随后调入义乌市冷冻机厂。之后,她意识到义乌这片热土中处处涌动商机,毅然离职下海,并于1986年自主创立义乌市东方装潢有限公司(现为浙江东方巨龙装饰工程有限公司),任公司总经理。

2002年,邵宝玲三下广东,调研广东箱包市场,在掌握了第一手市场信息及需求资料后,在5月份提议公司董事会,成立义乌市巨龙工艺品有限公司(即现在的浙江巨龙箱包有限公司)。10年来,邵宝玲一直担任着最称职“老员工”的角色,与“巨龙”一起历经风雨,不断发展。

与邵宝玲相约采访是一件极其痛快的事情,这是接触过她的人共有的一种感受。因为这位采访对象总是面带微笑,言语爽朗,这样的亲切感瞬间拉近了彼此距离,拉拢了话题。

这一次见邵宝玲,她仍旧捧着一个大号的水杯,在那件常穿的上衣外面套上了一件风衣。老远就微笑着迎了过来,讲话的时候温柔极了。她说,在公司里她是朝九晚五、准时打卡的普通员工,也是亲自下厨安排“家宴”的“巨龙”家长,员工们亲切地称她为“宝玲姐”。

在激烈的市场竞争中,“巨龙”从义乌众多箱包生产企业中脱颖而出,成为行业龙头。近年来,“巨龙”发展迅速,目前,该企业年产各类箱包250万只,年销售额超亿元。这家年轻的企业在短短的几年时间里,依靠技术创新和强大的市场营销实现了数次大跨越。在全球经济低迷的情况下,“巨龙”借助电子商务渠道,公司50%的订单来自网络,成为业绩逆势上扬的典型。

从装饰改行做箱包 各种难题接踵而至

义乌市场以产业为依托,围绕市场平台发展本地小商品制造业,以商促工、贸工互动。数以万计的工厂、来料加工点与市场紧密相连,由此形成了一个良性循环的商业生态系统。

邵宝玲的“创业梦”正是从这里开始。2002年3月,去广州采购装饰材料的邵宝玲却被广州市场上种类齐全、设计精巧的箱包吸引。出于女性爱美的心态,邵宝玲在广州一次性购买了一大批箱包。邵宝玲心里想着:“看那些箱包的材料跟我们的装饰材料差不多,但是按照销售价格来看,广告装饰赚的是辛苦钱,箱包的利润相对而言就是‘暴利’的呀。”

“广州做得出来,在义乌我也能做出来。”于是她动员全家,摸索着做出了第一个箱子。“我们把箱子拆开,按照各部分的结构‘复制’出了一个箱子”。邵宝玲信心满怀地投入到探索箱包的制作生产中。

不料,邵宝玲工厂出产的第一批产品投放市场后竟半年无人问津。“当初‘拍脑门办工厂’,后来才发现东西是做出来了,可是不懂销售找不到市场,没有生意,工艺也不够成熟。”邵宝玲说。

“巨龙”还未出发就已搁浅,各种难题摆在了邵宝玲面前。

客商传授制包诀窍 义博会上赚得“第一桶金”

“在最困难的时候,我想起了妈妈说的一句话:再难也要自力更生,不依靠别人,不拖累家人。”邵宝玲说,“没有销路,我就要使劲去打开销路。”

产品滞销几个月后,正值第8届义博会召开,邵宝玲忐忑不安地带着样品去参加。“没想到很快就签了第一张订单,350套,共1050个,当时我们连箱包类产品规范的合同文本都不会写。”说起当年的这一情景,邵宝玲依然有着几分激动和喜悦。

订单是接了,批量生产又遇到了难题。邵宝玲发现,“复制”一个箱子容易,要“复制”出上千个箱子可不简单。为了不失信于人,在几番尝试无果后,邵宝玲拨通了这位订单客商的电话,主动提出赔偿所有违约款。

了解缘由之后的客商居然乐不可支,连连称赞邵宝玲是个可爱的商人。他表示愿意把做箱包的技术倾囊相授。在这位客商的帮助下,“巨龙”建成了第一条生产线,保质保量按时交了货。

“是义博会救了‘巨龙’。”从那一年起,邵宝玲每年都参加义博会,企业在生产和经营方面逐步走向成熟。“10年,义博会见证了我和‘巨龙箱包’的成长。”邵宝玲说。如今,巨龙箱包集团已成为国内箱包生产的“龙头”企业。

在义乌商业生态系统中,以义博会为核心的展会经济发挥的“窗口效应”作用重大。当年的邵宝玲也许未曾想到,她箱包事业的“第一步”不偏不倚地踏上了义博会的“大舞台”,许多同她一样的创业者由此走向世界。

不断研发新品 创新保持领先地位

10年前,邵宝玲的箱包企业“蜗居”在不足5000平方米的厂房里,可是,就在这样一个狭小的“螺蛳壳”中,“巨龙箱包”却创造了金融危机下的奇迹,以每年30%的增速高歌猛进。现在,她的企业已搬进了占地115亩的新厂区,从办公大楼到厂房,从生产线到产品,都发生了很大改变。

邵宝玲说,在激烈的市场竞争面前,要想始终保持领先地位,就必须不断创新。

在“巨龙”1000多平方米的样品展示厅里,摆放着4000多种做工精致、功能各异的箱子。“这种是家谱箱,可防潮、防虫;这是宠物安居箱,主要销往欧美国家;这是公文电脑箱,小巧、轻便。”讲起各款箱子的功能、特点和创意,邵宝玲如数家珍。而每一款产品的成功开发,背后都有着不为人知的故事。

在样品展示厅里,几款家谱箱格外显眼,因为这种需要特殊定制的箱子在其他地方十分少见。邵宝玲说,几年前,她有一次到乡下探亲。亲戚小心翼翼地摸着一摞家谱对她说:“现在农村很重视整理家谱,这东西宝贵着呢!只是没个妥善保管的地方。”言者无意,听者有心。邵宝玲回来后马上和技术人员着手研发,几天后,一种防潮、防蛀的家谱箱就生产出来了。

让产品更加贴近生活,定位更加细化,这是“巨龙箱包”秉承的朴素创新观。邵宝玲指着一款摆满家用小五金、开酒器、电动器材等工具的礼品箱说,现在无论哪个行业的礼品,“巨龙”都可以配上“合身”的礼箱,使原有礼品的档次得到提升。

在邵宝玲的带领下,“巨龙箱包”组建了20多人的箱包研发中心,每天可推出10多款新品。目前,该公司先后开发了礼品箱、化妆箱、工具箱、餐具箱、多功能智能箱、拉杆旅行箱的中国风系列、个性化系列、钻石纹系列等新产品4000多种。其中,已获得国家专利的就有76项,今年还有13项正在报批。

凭借孜孜不倦的创新研发,巨龙箱包在2010年成功申报成为“上海世博会特许商品生产商”。2011年获得了“科技创新奖”、“安全生产工作先进集体”、“中国中小创新百强企业”、“2011创新成长之星”等重量级荣誉。

谋长远转型升级 电子商务助力化解“危机”

看似一帆风顺,其实邵宝玲在“巨龙”的发展过程中也曾面临过艰难的抉择和考验。2008年后,受金融危机和次贷危机影响,全球经济低迷。不少外贸型企业深受其害。“巨龙箱包”也走到了需要做出选择的“十字路口”——是坐吃山空还是转型升级、逆势而上。邵宝玲思考着、行动着。

正是从这一年开始,邵宝玲开始重新规划企业的发展战略。今天的邵宝玲谈起当年的危机和变革显得举重若轻:“别人停步,我进步,‘巨龙’在这些年实现了又一次飞跃”。原来,多层次的销售渠道成为了邵宝玲在危机中抓住机遇的关键。

“传统实体销售疲软,但需求还在,只是转移了。”邵宝玲分析道。近几年,“巨龙”投入重金开发电子商务市场,从网络营销到销售渠道的细分,从一两家综合电子商务平台到多家专业电商平台,其外贸出口国也从集中于欧美向拉美、东欧新兴市场拓展。在“巨龙箱包”今天的销售版图中,电子商务已占半壁江山。

正如邵宝玲创业多年的感悟:“认为自己可以的时候,就是该被淘汰的时候。”居安思危、求新求变,“巨龙”正在继续成长。

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