网络营销受青睐 民企试水“网路”

南方日报讯 （记者/张昕）网站建设、竞价排名、电子商务……随着网络日益发挥巨大威力，在汹涌而来的网络大潮中，惠州的众多民营企业也纷纷开始加入试水“网路”的大军，希望从网络中找到新的“掘金”机会。

日前，记者跟随广东惠州产品（呼和浩特）展销会企业采访组，走访部分参展企业时了解到，目前绝大多数惠州民营企业都加入到了网络营销的队伍，而网络营销所占的市场销售额也从过去的几乎为零上升到了30%到40%。

更多预算投入网络营销

在金融危机的影响下，成本控制成为企业经营的主旋律。

“在制定今年计划时，如何更好地节约成本，是每一位企业经营者都要思考的问题，特别是对于营销推广预算，会比以前更加注重营销效果。”作为此次参展企业，惠州市童欣康体娱乐玩具有限公司总经理翁联盟说，通过加大网络营销投入、创新网络营销策略，公司尝到了既能有效控制营销成本，又在品牌知名度塑造和市场销售实现提升的“甜头”。

翁联盟说中信建投证券交易软件下载，作为一家专门从事户外玩具和康体设施的制造商，因所生产的户外大型玩具的特殊性，市场竞争并不激烈，产品已在中国各地和欧美、亚洲、中东、非州、港澳台等多个国家和地区有销售，但近年来网络的魅力还是让他决心试水网上营销。

“目前，我们平均每年8000万元的销售额中，约有40%是网上销售的，相当于公司在国内一年的销售额。”翁联盟告诉记者，公司的网络营销包括了创办自己的网站和在阿里巴巴、淘宝等电商平台开设品牌网店，同时，相比于其它渠道媒体广告逐渐减少的情况，公司每年会投入50万元用于网络广告宣传。

对此，惠州爱家达国际电工有限公司市场部经理陈亮波也表示，以网络团购、B2B网络采购为代表的销售模式，开始与代理经销、卖场专营、行业展会等传统渠道形成鼎立之势，让不少资金有限的中小企业感受到了低成本营销的好处。

陈亮波介绍，公司于去年参加了惠货全国行的长沙、哈尔滨两场展销会，让他们颇感意外的是，每次展会后来自展会当地和周边地区的网上销售额就呈现30%到40%的增长，如今，公司已相继在天猫、淘宝、京东等电商平台开设了网店，并成立由8人组成的网络运营部，网上销售额已占据总销量的两成以上。

网络营销渐欲迷人眼

虽然网络营销吸引了越来越多企业的眼球，但记者在走访中也了解到，不少企业仍将网络营销视为营销方式的一种补充，到底选择什么网站营销、借用哪种网络营销方式，依然有些摸不着头脑。

“根据我们的经验，实体渠道和网络渠道是的确存在冲突的，虽然网络的势头正猛，但要大范围减少经销商和实体店，还是有很多顾虑。”陈亮波说，向电子商务转型是企业发展的趋势，但如何找到适合企业自身特点的网络营销方式还要“试过才知道”。

据了解，目前B2B网站营销推广如阿里巴巴、淘宝、聪慧网等著名电子商务平台，已经成为许多企业产品外销的重要推广手段婚礼请柬，正是这些B2B网络，使得企业家们能够以低成本的便捷渠道，实现将生意做到全球市场的梦想，不过，在内销市场，B2B网站对品牌产品销售发挥的作用还非常有限。

陈亮波说，电工产品毕竟不同于快速消费品，消费者往往花较长时间作出购买决策，而且只有经过现场的质量识别才肯放心掏钱。

“公司网站应该是企业最基础、最易接受的网络营销推广方式，但现在重网站建设、轻网站推广、网站功能薄弱、内容缺乏策划，似乎是现在许多企业在网站运营中共有的问题。”翁联盟说，以前，企业网站被认为是企业产品与形象推广的窗口，但时至今日，企业网站的信息介绍功能已日趋弱化，突出客户关系管理和消费者互动体验等营销功能h5游戏模板，为此，该公司就在公司网站上增设了在线问答、在线下单等互动功能。

此外，记者在走访中还获悉，随着网络技术的进步，传统的品牌广告、关键词竞价、企业网站等工具已经比较成熟，并被多数企业所认识，而也有越来越多的企业开始借用展会、论坛、电子发行物、邮件等新工具进行网络营销的新尝试。