背后的秘密之鞋服行业高库存-【新闻】

背后的秘密之鞋服行业“高库存”

2012年底“库存卖三年”的论调，让鞋服行业备受质疑。中国的服装鞋帽行业普遍存在产能过剩问题，2012年上半年，李宁、安踏、361度、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元。到了第三季度末，雅戈尔的存货金额已经达到了惊人的近240亿元，红豆股份也有39.78亿元的存货。际华集团为34.81亿元，美邦服饰和森马服饰也分别达到了21.99亿元和14.39亿元。

虽然大部分企业的库存是由于多元化经营项目所导致的，但是鞋服行业还是受到了高库存的威胁，导致现金流较为紧张，传统的通过加盟店扩张的运营模式亟待调整…即使“库存够国人穿3年”的说法并不客观，可是鞋服企业的发展已经岌岌可危。

多元化经营拖累 高库存威胁生存

刨除多元化经营项目的库存，鞋服企业本身高库存问题依然严重，并且已经让企业经营面临极大的挑战。其中，存货周转天数由年初的171天增加到9月末的185天;而应收账款周转天数由年初的28天增加到9月末的36天。这将提高公司的经营成本，公司将不得不通过借债等方式来补充营运资金，会造成成本的上涨和经营的被动。

此外，虽然鞋服行业整体经营性现金流占营收的比重从2011年底转正，但对应的应收账款周转率增速却大幅下降，说明公司将库存发给了下级经销商，但最终并未兑现成为实际现金流。

一旦公司出现现金流方面的困难，加盟商的盈利空间就会面临被进一步压缩，就有可能采取大幅度折扣方式促进销售额增长、强行去库存化。如此一来会引发消费者“持币待购”心态，服装非打折不买，反而破坏了服装品牌价值。

供求失衡 成本增加

鞋服行业酿成今日的高库存危机，主要原因在于供求失衡。从需求端来看，2011年下半年以来，经济放缓、消费疲弱、价格高企使得居民服装消费更为谨慎，另外，网购渠道对消费群体也产生了分流。

更大的问题在于供给端的运营模式为高库存埋下了地雷。品牌鞋服公司的扩张，尤其是起步阶段的发展，大多选择加盟模式进行迅速的渠道扩张。这种快速的、加盟式扩张在企业发展初期能取得较大成果，但随之而来的是对品牌门店管理的缺失。对加盟商开设门店选址、装修、订货及营销上指导不够导致门店经营质量不高，对价格的管控能力不强带来的加盟商盲目打折从而影响品牌形象等等。

迅猛扩张的同时，各种成本也在增加。一线城市核心商圈租金持续上涨，2012年9月上海优质零售物业首层租金高达60.8元/平方米/天，以100平方米的店铺计算，仅一年的租金成本就高达222万元。人工方面，自2009年经济危机，人工成本的涨幅皆高于15%，2011年多家上市公司仅人工成本涨幅就超过20%。如此一来，加盟商盈利空间被压缩，要进一步瓜分毛利。

行业模式不善 酝酿库存危机

更坏的影响在于加盟模式下，鞋服企业难以了解终端市场的情况，对市场预期不足，价格与市场出现偏差，前期订货量一旦超出市场需求，很容易导致库存层层积压在各级经销商处，库存危机就此酿成。

2012年以来，鞋服提价空间收窄、消费需求继续疲弱，多数品牌公司借助大力促销的形式来消化大量库存，去库存确实能起到一定效果。但是同时也影响到公司的正常运营和可持续发展，在经历阵痛期之后，行业发展模式的调整已经势在必行。

供求矛盾导致服装公司库存增加，打折促销成为消化库存的主要方式，这种现象集中在2012年爆发，进而也引发市场对鞋服企业运营模式的质疑以及对未来行业发展的担忧。

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