展望昆明家居2011没有坏市场只有坏品牌

核心提示：今天，我们用一种特殊的方式，迎接新的一年。这个方式，就是邀请18位响当当的昆明家居王牌人物让他们和我们一道展望“2011”，，前瞻2011年房产新政对昆明家居卖场、装饰公司、建材企业的发展方向，进行梳理和展望。

今天，我们用一种特殊的方式，迎接新的一年。

这个方式，就是邀请18位响当当的昆明家居王牌人物让他们和我们一道展望“2011”，，前瞻2011年房产新政对昆明家居卖场、装饰公司、建材企业的发展方向，进行梳理和展望。

我们希望以这样一种方式，寻求对于2011年甚至更长未来时期昆明家居的共识。我们相信，2011年1月，是一个节点，是一个对整个2011年描画愿景的节点，也是对过去一年检视的节点。

企业文化推广将为主打

得胜家居集团运营部总经理张程

2010年国家出台的一系列房地产调控政策，对房地产市场的波动会很大，但对家居行业的波动会小一些，房地产政策出台主要是针对那些投资行为，而非刚性需求，所以对首次购房者的政策基本上是平稳的。

其实不管这个市场的环境怎么变化，最重要的是企业自身的发展，调整自己的管理、调整自己的实力，与卖场众多商家共同进退，不管是什么样的市场环境其实都是可以去应对，做到顺势而变。今年，尤其是下半年，各大家居卖场促销活动越来越密集，这是一种极端，我认为出现这样极端情况最终的原因是整个行业的责任，是行业没有真正把营销做到极致。在大环境不好的情况下，面临市场挑战时生存是必要的，但把价格作为决定性因素是不对的。你想，原材料价格在上涨，家具价格却在下降，那么要有盈利空间，一些厂家就会以次充好，降低质量，最终受害的还是消费者。只有在品牌推广和包装营销上做调整才是家居行业的正确发展出路，引导消费者更加理性地消费。得胜家居集团已经逐渐在营销上做调整，促销只能解决暂时性的问题，明年将不再以价格战为重点，而是在品牌推广包装上下工夫，增强企业文化，深入公益慈善事业，为打造百年老店打下深厚根基。

竞争越激烈，市场会更规范

金财集团总裁赵金才

2011年，随着一些新卖场进入，整个昆明家居市场的竞争会越来越激烈。这对消费者来说有一个好处是：竞争越激烈，市场会更规范。竞争层面大，一些小打小闹的企业就会被市场淘汰出去，而重量级的大品牌也会更加注重服务和品质。

从2010年的市场情况分析，厂家将会更深入终端市场。这对地板行业的发展是个很好的趋势。那些资金实力不足，服务不行，不注重创新的小品牌会被淘汰，这样大品牌的日子就好过了。经过十几年的发展，云南地板行业已经到了成熟期。吉象作为先期的拓荒品牌一直引领行业，不断创新。2011年，我们主要是在模式上创新，吉象3年前就已经规划好2011年怎么做，2009年是闪电计划、2010年是奔袭计划，2011年是升级计划。2011年，吉象全新的模式创新将引领地板行业往前跨一大步。

必须要让出更多利润给消费者

华洋家居营销总监杨军

就现在来说，整个房地产需求还是比较旺盛的。从市场需求来看，2011年昆明家居行业比较乐观。但是问题出在昆明家居市场的经营面积太大，家居卖场太多，份额存在分流。对商场来说，2011年，竞争会更加激烈，怎么分蛋糕是学问。

2011年，华洋家居会进行全面改造，硬件软件双管齐下，进行升级。从硬件方面来说，主要还是为消费者营造更舒适的家居购物环境。软件方面则是进行产品调整，提升档次、服务。此外，2011年，华洋还会加大促销活动的投入。现在的市场竞争摆在这，比较激烈，必须要让出更多利润给消费者。

引导消费者提高居家品质

中策装饰总裁林帝兵

对装饰公司而言，交房量是刚性需求，而真正影响家装行业的主要因素还是新交房量。昆明每个阶段新交房情况、户型、房价都会对昆明家装市场产生影响。现在要来判断2011年走势有点为时过早。其实就算是过冬，紧紧棉袄，冬天过去了，春天就会来了。市场大环境会有一定影响，但并不会带来毁灭性的灾难。

就中策来说，我们2011年会继续把管理结构、服务体系、基础建设抓好。这些才是根本，我们觉得现在市场还有很大潜力，很多总装修消费在10万以上的业主，其实并不懂得怎样装一套好房子。我们需要花更多的精力和时间去引导消费者，为提高居民生活品质而努力。

优胜劣汰日渐明显

雨龙家具城董事长宋思明

在跨入2011年以前，已经有不少家居卖场蠢蠢欲动，开始各自调整产品体系、提升卖场氛围，从这一点就可以看出，2011年的竞争会更加激烈，优胜劣汰的生存法则将在家居建材企业中得以明显体现。以我个人的观点看来，无论对于企业还是消费者，有竞争存在都是好事。在这种情形之下，企业才会有危机感，可以借机练好内功，进行资源优化配置，不断提升服务水平，而消费者也才能得到真正的实惠。雨龙家具城在2011年仍将继续坚持走平价路线。

企业要做出自己的特质

港都家具总经理李俊明

家居行业直接受制于房产的刚性需求。投资买房的人不可能把家装好，都是投资毛坯房。所以2011年的市场和2010年并不会有太大区别。甚至，2011年整个消费状况还会比2010年略好一些。城中村拆迁，肯定会刺激消费。而在销售上，家具销售企业的竞争会加剧。销售商卖场在扩容，必然摊薄利润。但需求数量是稳定的，只是分流了。

接下来这两三年，非常考验家具销售企业。其实市场泡沫一直都有，人人都知道会有企业倒下，但都觉得倒下的不是自己。企业要赶快做出自己独特的东西来、是否能在竞争中胜出，就要看这个企业有没有做出自己的特质。可以说，未来竞争非常残酷，大吃小，快吃慢，企业要打造出自己的核心能力，形成自己的品牌业态。港都计划花2～3年的时间布局，开4—5个连锁店，这也是出于竞争的需要。

中高端消费比例将明显提升

百集龙家居总经理杜向东

随着城中村拆迁、改造工作的持续推进，回迁的人们将入住高品质的新型住宅，随之家居建材市场的消费格局也将改变，中高档家具和装饰材料在消费市场中的份额将大幅度上升。广东、深圳、香港等沿海地区的高品质家具将受到更多消费者的青睐，而本地的家具企业也面临着一个转型的过程。以西市区为例，在城中村改造以前，随处可见农民自己建盖的房屋，对于家居建材的消费绝大部分处于中低端水平。改造工程启动后，房屋被拆迁的人们都拿到了一笔不菲的安置费，于是大家纷纷购买高档住宅，既然买了好房子，家具也得买好的，因此2011年的家居建材市场低端消费比例会明显缩减，越来越多的人加入中高端消费群体，中高端消费比例将明显提升。

百集龙家居选址西市区明波片区，其中一大因素就在于该片区有着良好的产业根基，相信通过我们的整合及重新升级改造，在不久的将来这里一定能重现曾经的辉煌。未来3年内，百集龙家居将发展成为积聚各类中高端品牌及国际时尚前沿商品的超大体量家具建材商贸城。

市场怎样不要紧，关键品牌好

美灯多总经理屠水安

不管楼市是什么样，我都认为对美灯多没有任何影响，因为我一直坚信：没有坏的市场，只有坏的品牌。在2010年，因为房产新政连环出击、通货膨胀等多种原因，整个家居市场在下半年相对较为冷清。但美灯多不论是在五一市场火爆的情况下，亦或是在中秋、十一、元旦较为冷淡的情况下，几乎都是上千万的销售额，这对于一家单单只是做灯饰的卖场来说，非常罕见。

美灯多所独创的BDS厂家直营模式，每次打折降价都是在厂家积极支持配合下完成的，减少了消费的中间环节，降低了库存和运输成本，让利于消费者，从而使每一件商品的价格都低于市场同类商品。在每次活动中，我们也一直坚持真实降价，真实让利，不弄虚作假，不玩价格游戏，不采取复杂的促销形式，不设置让利门槛的运营理念。所以美灯多每次活动都能很成功，这与消费者对品牌的高度认可密不可分。

2010年，美灯多经过了5年多的市场淬炼，于5月1日连开世纪金源点、得胜世博店两家店，2011年，美灯多规划将在昆明市区再开两到三家店，打造真正意义上的BDS灯饰连锁卖场。

总量少，但高端客户不会少

佳园装饰总经理助理曹建宁

2011年的家装市场，从整个市场含量来看可能比2010年要少。我们可以确定的是，2010年售房量比较少，这也就导致整个家装市场的量少。但是从另一个角度来看，高端客户未必会少。

对佳园来说，不管是在云南还是在外省，2011年肯定是要开新店的。2011年，玩新概念，新理念不一定能吸引消费者，企业还是要踏踏实实的把客户服务好，市场竞争越来越大，消费者越来越理性消费，只有把每一个消费者服务好，才是根本。

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