展会创始人的青蛙精神

核心提示：“我们要力争用五年的时间将苏州家具展览会打造成华东地区乃至全国的一个有分量的展会，为中国家具行业补充一份中坚力量。”在苏州家具展第四届圆满收官之际，回想四届苏州家具展所历经的坎坷，再来回忆赵艺学的这句话，无论赵艺学本人还是一众参与者，无不感慨良多。

赵艺学身上的标签很简单：苏州家具展创始人

“我们要力争用五年的时间将苏州家具展览会打造成华东地区乃至全国的一个有分量的展会，为中国家具行业补充一份中坚力量。”在苏州家具展第四届圆满收官之际，回想四届苏州家具展所历经的坎坷，再来回忆赵艺学的这句话，无论赵艺学本人还是一众参与者，无不感慨良多。

我愿是那一只聋子青蛙

这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。

起步于2008年的苏州家具展，经过金融危机下的洗礼，苏州家具展在剃度修行的过程中，四年来，对于苏州家具展，参与者众，观望者多，谈论者更甚。

2012年7月13日，在一企业见到了刚刚从山东赶回苏州的约了很久的赵艺学，沧桑中有着一种疲累。问及第四届苏州家具展的感受，他说:疲累与喜悦并存，第四届展会出乎我以及所有人的意料。回忆起来，这一年比较坎坷。可是，在我们的全心投入与专注下，第四届家具展没有负我。

回忆自第三届展会之后苏州家具展所经历的各种坊间传闻，于赵艺学而言，是一种考验。

“我愿意是那一只聋子青蛙。”赵艺学如此说。

“第一只青蛙掉入井底，蹦达两天没有上去，它以为它出不去了，于是安于现状了；接着第二只青蛙掉入，开始的时候，也是蹦达不停，希望可以蹦出井外。第一只青蛙就说，兄弟别蹦了，我都没出去。于是，第二只也不蹦达了。接着，有第三只青蛙掉入，一直蹦达，然后前面两只青蛙不停的规劝它。可是，它一如既往的向上蹦，吃好就蹦，累了就吃，终于，有一天他蹦出去了。它为什么可以蹦达出去？因为他是聋子。它听不到他们的话。于苏州家具展组委会而言，尽管今天他来了，明天他走了，然后这个说要展位，明天不要了，反正我知道，这一条路一定要走下去，而且会走通的。天总要亮的。无论他人说什么，我更愿意是那一只聋子青蛙。”

路漫漫其修远兮，这条路一定要走下去

犹记得《深圳家具》2011年2月刊的《行业面孔》里，笔者如此形容赵艺学：“对于优秀的致力于行业发展的推动者而言，永远要面对自己内心深处的焦灼，培养自身的判断，控制自我的情绪，市场会有许多不测，但我们应该把更远的目光放在未来。那，才是考验我们最大忍耐力的时刻。对于发起苏州家具展的赵艺学而言，有更多的体认。”

几年前，赵艺学曾是月星家居招商部的第一任总经理，经常去国内各大展会观展。看到很多华东地区的家具企业拖着自己的产品去广州参展，去深圳参展，去北京参展。但最后找的还是华东地区的经销商，与华东地区的同仁握手。怎么会这样呢？华东地区如此大的一个家具产业群，竟然没有一个属于自己的展会。这个现象让当时的赵艺学有点沮丧懊恼。于是他痛定思痛，决定做华东地区自己的展会。这也形成了赵艺学做苏州家具展的最初动力。

他分析了当下国内的展会现状，大都是一线品牌独领风骚，中型企业往往偏安一隅，默默无闻。广大的中流家具企业缺乏展示平台，看准这个时机，他便给苏州家具展拟好了最初的定位雏形，那就是让中流成为主流，让中间成为中坚！并且这个理念一直持续至今，实践至今。

在笔者走访企业过程中，问及苏州家具展的影响及意义时，被访者答曰：家门口的展会。仅此一句“家门口”便把便捷性诉说无疑。相较于广东三大展会，“让中间成为中坚，让中坚成为主流；为买家找卖家，为卖家找买家”， 苏州家具展定位也算中肯。

赵艺学曾许诺：“我们要力争用五年的时间将苏州家具展览会打造成华东地区乃至全国的一个分量展会，为中国家具行业补充一份中坚力量。”他感慨地说：“办展会不是一天两天，也不是一届两届。我们要长久地办下去，就必须要脚踏实地一步一个脚印，不能自己跟自己开玩笑。展会办不好，是会害人的，我们要为所有的参展商负责。所以我们苏州家具展从创办至今，每天只干两件事：为买家找卖家，为卖家找买家！”

在这样一个承接最坏与向最好发展的时候，第四届苏州家具展如约而来，圆满收官，于家具企业，于家具行业发展来说，也算是功德一件。

苏州家具展从最初的狂热、踌躇满志到成熟、理智与稳重，这是一条历练之路，“路漫漫其修远兮”，而坚持到底就是胜利，是对赵艺学最美好的注脚。

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