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凡客四年烧钱不止诚品营销还能走多远

发布时间:2020-03-09 15:28:08 阅读: 来源:测定仪厂家

凡客诚品成立于2006年5月,自成立以来销售一路看涨,迅速成为网络营销的一个成功的范例。很多人想模仿凡客的营销手段,但大多都以失败告终。谈到为什么,有些人可能想很久都不会明白,凡客从成立以来其实就是在烧钱。最近可能真的是到了火烧眉毛的程度了,传言称凡客裁员25%。接下来我们就可以来分析一下,那些年被凡客投进火坑里的钱·····

凡客初期的融资的网络宣传

成立初期,凡客一共进行了四次融资,分别是200万美元,800万美元,3000万美元,4000万美元,而截至2010年,凡客每天的营销收入(营业额)是600万上下。再看广告宣传方面。凡客诚品的广告策略是覆盖面和建设自己的网络联盟,在这方面不得不说陈年的高明,就连李静在创办乐蜂网的时候,战略都是跟他学的。网络营销虽然比一般的荧幕广告投放要节约成本,但这节约是有限制的,有时候玩儿大了,就有可能不赚反赔了,比如说陈年,就可以算的上是聪明反被聪明误的典型了。

就拿在门户网站上做广告来说,新浪、搜狐、hao123、百度、凤凰、腾讯、网易、校内等国内的一线网站都有投放,假设每个网站的每天的广告费用在5万左右,此方面的营销为100万左右,中等站点的营销投入是200万左右的覆盖面,联盟盈利能力为5-10%。匹配其盈利能力在20-30%。从以上数据可以得知。为什么凡客诚品需要这么紧密的大量的融资,因为资金链的断裂是凡客诚品最大的担忧。所以即使,后来凡客对外宣称,每天600多万的盈利,其实也还是亏本的。

凡客营销空间的紧缩

在近年来,国内电商行业想、越来越发达,没有自己的品牌和立脚点是很难在一片竞争中站住脚的。所以除了较早进入电商行业的淘宝,目前每个逐渐兴起的网站都有自己的主打品牌,比如说京东做电器,当当做图书,乐蜂网做化妆品。正在大家都如火如荼开展自己的事业的时候,凡客却固步自封把自己关进了小黑屋。关于这一点我我也没有想明白陈年到底在想什么。在各个行业的市场都被瓜分的所剩无几的时候,凡客依然在服装市场这一块逗留不前。最关键的是,服装市场这一块本身就被天猫和淘宝占据了,而且是牢牢地占据了,在这方面也许陈年真的过度自信了。现在在想去开发一些新的领域,又已经被后来者占据了,这些原因导致凡客的营销空间急剧紧缩,盈利下降便是早晚的事儿了。

回头率低诚品反而留不住顾客?

在凡客,买过一次东西的人,很少有去第二次的。我身边就有很多这样的朋友。事实上,他的客户粘度确实很一般,虽然量度达到2000万-3000万的客户群体,而实质上的回头客是非常有限的,这无意中增加了宣传的成本,有人分析凡客诚品的每个客户群体的营销成本大致在25元/每客户。而在进行低端的产品的推广中,凡客诚品以低段产品进行营销,导致很多的客户群体是价格上的优势来购买产品的,所以,凡客诚品没有盈利能力。几乎是在赔本赚吆喝。

再结合近日出来的这段新闻,凡客诚品营销一直走在下坡路,烧钱烧了这么年,陈年也沉不住气准备裁员了。凡客的失败并不仅仅在于他的营销手段的失败,没有及时调整营销策略才是导致它没落的原因。

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