酒类渐成电商新宠

发布时间：2020-01-14 19:47:19 阅读：次来源：测定仪厂家

几乎就在苏宁易购宣布开通酒类频道的同时，当当网与酒仙网签署协议，由酒仙网独家负责运营当当网的酒类频道。种种迹象表明，因为经销商层层转手而使价格虚高的酒类产品，正在成为各路电商竞相厮杀的新战场。

竞争，必将粉碎泡沫。曾经赚得盆满钵满的传统经销商，靠转手倒卖就能挣大钱的好日子，也许为时不长了！这是行业的福音，也是消费者的福音。

传统经销商层层加码抬高酒价

一级一级的销售代理，一层一层的价格加码，导致了酒类价格的虚高。业内人士称，目前我国白酒的销售渠道大部分为四级代理模式，即全国总代理、省级代理、市级代理和终端零售，每一级的代理商还有不同的分销渠道，这导致了多层经销、层层加价的情况，也是白酒零售价格高的主要原因。

酒仙网CEO郝鸿峰说，有的终端从厂家直接拿货，有的从总代拿货，有的只能从下级代理处进货。如果进价高，零售价自然更高。像茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)等高端白酒，在出厂价的基础上，每层代理都会抽取10%甚至更多利润。如此一来，酒价的虚高，就是自然而然的事情了。

多数酒类企业依靠各级批发零售渠道，而渠道商也依靠层层加价或者返点的形式盈利。有业内人士称，我国大部分酒类在渠道上加价超过五成。厂家提价10%，到消费者手里就变成了涨价一半以上。

价格泡沫引来电商竞相角逐

泛滥的泡沫，意味着利润的丰盈。这正是苏宁易购、酒仙网等电商们追逐酒类商品的根本所在。据酒仙网和当当网签署的协议，当当网向酒仙网开放自有平台，消费者在酒仙网能够购买到的酒品在当当网上也全部有售。

酒仙网全品类入驻当当，是否会分流酒仙网客户？郝鸿峰说，酒仙网是目前国内最大的酒水连锁B2C零售网站，当当网是国内知名的综合性购物商城，积累了上千万的活跃用户和品牌优势，借助当当网这一平台，酒仙网势必吸引更多消费者的关注，也将助力酒仙网提前完成今年销售额20亿元的计划。

当当网CEO李国庆表示，开放平台是当当网的战略方向，这样可以快速丰富商品种类，让消费者有更多、更好的选择。引入酒仙网等一批在垂直品类占据领先地位的B2C电商，将为当当网的规模扩张带来动力。

知名酒类营销专家铁犁认为，平台开放对电商而言是机遇也是挑战，未来电商的发展方向将是谁占有的平台越多越大，谁的发展空间就越大。我国每年有5000亿元的酒类市场，目前仍然以传统经销商销售为主。随着电商压缩价格，越来越多的消费者将会转向网络购酒，酒类电商的发展空间非常广阔。

价格泡沫破灭可期

冗长而低效的传统流通渠道，消耗了行业发展的能量，加重了消费者的负担。业内人士认为，网上直销从根本上改变了现有酒类流通格局，虽然触及了一部分企业和渠道的现实利益，但是从长远看，这无疑是挤掉酒价泡沫的一种切实可行的办法。

数据显示，酒仙网自上线以来，由于省去了门店及中间环节，已将酒类价格平均下拉三成，个别价格甚至达到五成。业内人士认为，随着财大气粗的苏宁易购等电商的介入，挤压泡沫的力度必将更大，酒类价格有望进一步拉低，传统经销商的生存空间将被严重打压。

业内人士认为，长期以来，层层转手加价的营销模式，让消费者掏了无数的“冤枉钱”。而电子商务的介入，有望使经销商坐地生钱的局面得以改变。降价，已是如箭在弦，不得不发。经销商的好日子，也即将走到尽头。